祝愿各位朋友在新的一年里生活幸福，多挣钱，身体健康，万事如意。

      对于正在研究探索证券经纪人/客户经理模式的证券公司来说，很自然地就会把眼光投向保险公司。在过去十年中，在经纪人模式的推动下，保险业所取得的成就，是有目共睹的。而保险经纪人所表现出来的锲而不舍的韧劲，也是所有证券公司的老总们所梦寐以求的。而且，说起来证券与保险都是属于金融产品的营销，应该是有很多共通之处。因此，许多证券公司在推行经纪人/客户经理制度的过程中，都会聘请一些保险经纪人来传授经验、进行培训。在招聘经纪人的时候，也会有意识地找一些有保险业背景的经纪人。
    毫无疑问，在培训与激励系统、经纪人的毅力与精神面貌方面，保险公司确实有许多值得证券公司学习、借鉴的地方。但对于既要开发客户又要为客户提供服务的全面型证券经纪人来说，与保险经纪人相比，他们在营销特点上，存在着较大的不同，需要采取一些不同的策略与技巧。这也是为什么一些曾经有过保险业经验的证券经纪人，在开展业务过程中，并没有体现出明显的优势。
    许多人都能很快地指出，证券经纪人与保险经纪人所销售的产品是不一样的，所要求的专业知识是不一样的。然而，除了产品内容上的明显不同之外，两者之间最大的区别还是在其产品特征上： 证券经纪人是以关系为目标，保险经纪人是以签单为目标。
    2 证券经纪人是以服务为基础，保险经纪人是以保单为基础。 对保险经纪人来说，一旦客户签单，可以说这笔生意就是做成了，就可以赚钱了。但对证券经纪人来说，千辛万苦终于让客户来开户了，与其说是成功，不如说是成功的开始。因为客户开户本身，并不一定马上能产生收益，除非客户进行交易或有资金留在证券公司的帐户上。而且，与保险客户不同，证券客户的转换成本非常低。尽管保险客户也可以退保，但一旦退保的话，客户就会不可避免地遭受相当的经济损失，而且还有相当繁杂的手续。但对证券客户来说，要改换一家证券公司的话，除了花一点时间外，几乎没有能够成本，可以很容易地离开。 因此，保险经纪人的主要目标，就是要让客户签单；而证券经纪人的目标，就是要能够与客户建立起关系，并能够维护好这份关系。这种目标上的不同，决定了两者在营销策略上需要有所不同。
    许多像保险经纪人这样以“签单”为目标的营销人员，都非常善于利用人的感性、冲动的一面。因为虽说人是一种理性的动物，但很多时候我们却会因为受到压力、受到感染、碍于情面等原因，做出一些非理性、事后会后悔的决定。你有多少次在销售人员的鼓动下买下东西却发现实际自己并不需要？你是不是曾经由于不好意思回绝热情的保险经纪人而买下比你所需要的更多的保险？

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欧英最近涨的太快，而且越是创新高，越不用害怕，长线持仓就可以了。
做空为主。
在0.98这样的位置，即使上了1，也是围绕1震荡。
所以不用担心。

英瑞围绕1.6震荡的大方向不变。
继续买涨是王道。
看1.6
最近的英日感觉有点筑底。可以择机买涨。

渤海证券老是这么瞎搞。
把几十号人弄一起，然后就培训啊培训的。
就是上台表演一下，完全没劲，搞得跟传销似的，不知道有什么意义。
搞球不懂了。

今天上午出去跑了一趟，实在是很大。
走了好久。
到了前进坡，光荣坡。
双碑要新修大桥的地方在民主坪。可惜明天开工典礼去不了。在河边居然看到了很多黑色的野鸭子。
而且这野鸭子可以飞很久。

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跑到重庆江北区办理社保转移。
没想到江北区的一些政府机构在建新东路上的白云宾馆。
终于也看到了传闻中的社保折子。
焦麻，还算是顺利。

经过圣诞节的洗涤，现在行情比较清淡。
所以还是以买入美日为主。
看92

在这样重要的日子。
真诚祝愿各位朋友多赚钱，多玩的开心。

证券经纪人心声


　　一颗火热的心 ，

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1，电话约谈
    注意电话的礼貌
　　礼貌本来就是必备条件，如果是打给陌生客户，那么就更需要格外注意电话礼貌，因为每一通电话从接通到挂断，对方可能会不记得你是谁，却会记得这家证券公司的名字，为了维持公司的形象，客户经理当然要注意电话礼貌。
　　
    掌握每一位通话对象

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英瑞看状态是要突破1.6的架势。
但是即使突破，还是围绕1.6震荡而已。
建议逢低做多为主。

重庆的洋人街出来也好几年了，一直没去过。
这次就沿着南滨路一起走过去。
走了2个多小时，终于走到洋人街，我还觉得此地环境不错。来耍的人也很多，当然大部分是卖什么羊肉串的。
当然也有些老外开的店。
还有女的骑着马巡逻。路上也有马车，而且地点在长江边，看起安逸。

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进入http://www.swift.com/bsl/freequery.do
这个链接。

今天为了查找兴业银行重庆分行的SWIFTCODE，专门弄了一下。
Institution keyword项输入银行名字，比如兴业银行的英文名字是INDUSTRIAL BANK CO.,LTD

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中午跑去买了两本日语方面的教材，这个地方打8折，还不错。
另外买了证券从业资格考试的书，这个地方的书店只卖85折，都还是不错的。
大家投资热情还是很高，看我买证券的书，赶紧问现在的股市怎么弄，证券业确实吸引大家。
搞这行前途多多。

有一段时间没有跑重庆新华书城买书了。
这次专门去看了看，打算买点考试方面的书，结果在看日语方面书籍的时候，就跑来一个人，叫我参加他们的日语培训，问了一下，20块一节课，不算太贵。
下了楼，又遇到所谓的什么华夏银行和某投资投资公司搞的什么外汇理财培训。
我曰，好好把这个小姑娘教育了一哈。
这书城都成拉客户的地方了。

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今天又跑去看了一个下午。
杂志还是很多的。
基本上外文原版杂志都是跟国内的时间差1个月不到。
有《简氏防务周刊》，《美国新闻》，《时代周刊》等，还有些德国和法国，意大利的时装杂志，日本的也有些。另外还有英国的《卫报》，老美的《华盛顿邮报》。还有些关于机械和科技方面的杂志。
里面还有不少联合国的文献。

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好难得。
奋斗了这么久才有今天的成果。
不过看别人的网站开了几个月就可以浏览量上100万，我还真的不算个啥。
写的东西看来没什么人看。郁闷了。
呵呵。

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      证券时报近日面向21家大中小型三类券商经纪业务总部发出调查问卷，结果显示：近五成的受访券商今年缩减了营业部经营成本；逾四成的券商计划明年以降低营业部员工或经纪人提成的方式来降低成本；另有近两成的券商拟进一步降低佣金率或者缩减营业部面积。

　　调查结果显示，今年大部分券商缩减了营业部经营成本，以应对低迷的市场。数据显示，有五成的券商今年营业部经营成本减少幅度在30%以内，只有一成四的券商表示营业成本没有变化，另有近一成的券商表示增加了营业成本。缩减营业成本主要体现在营业部员工薪酬的减少以及经纪人队伍的缩减。调查结果显示，有一成四的券商营业部员工薪酬减少了50%以上，有近两成的券商表示营业部员工薪酬减少了30%到50%，有近两成的券商营业部员工薪酬减少30%以内。有意思的是，面对低迷的市场，仍有一成四的券商逆市加薪。

　　在经纪人队伍数量上，今年也有较大变化。调查数据显示，有超过五成的券商减少了营业部经纪人数量，其中有一成五的券商经纪人数量缩减了50%以上。

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下午没事，跑沙坪坝联通搞积分换话费活动，但是100的积分只能换1块钱，我一年下来700多分只有几块，我曰。
感觉有些无奈。
但是可以给如意通这样的卡预缴话费，充120可以送一个乐扣乐扣套件或者是一个不锈钢锅，这个还不错。
推荐大家去看看。